integrarea pe orizontala dovedeste ca este un lucru de mai mica valoare decat era odinioara ideea.
Integrarea pe orizontala – uneori denumita si vanzare incrucisata- poate fi considerata ca o strategie. Oricum, este dificil sa produci, dar este si mai dificil sa reusesti sa vinzi ceea ce ai produs. Acest lucru este posibil: cand adevaratele economii la scara exista in productia, vanzarea si / sau distribuirea unui grup de produse; cand costurile de coordonare preluate ale produselor multiple nu le depasesc pe acelea ale economiilor la scara; cand este relativ scump pentru cumparatori sa caute alternative pentru aprovizionare; si /sau cand un sortiment cu nume comun poate furniza o superioritate observabila in relatia consumator – vanzator.
